Vender una casa sin agente inmobiliario: plan paso a paso

No es ningún secreto: cada vez son más las personas que optan por mantener su vender casa sin agencia inmobiliaria. Este fenómeno no sólo es cada vez más popular en el extranjero, sino también en los Países Bajos. Y no es de extrañar, porque así puede ahorrarse miles de euros en honorarios de agentes inmobiliarios. Pero para ello tendrá que emplearse a fondo. Por eso, aquí encontrará un práctico "plan paso a paso para vender su casa sin agente inmobiliario".

Desde determinar el precio de venta y hacer fotos profesionales hasta redactar el texto de venta, este plan paso a paso le ayudará a vender su propiedad con éxito.

Vender una casa sin agente inmobiliario: plan paso a paso

1. La preparación

Probablemente lo haya oído muchas veces, pero una buena preparación es la mitad de la batalla. Especialmente cuando va a vender su casa usted mismo. Puede parecer un proceso complicado, pero es más sencillo de lo que cree. Sacando sus propios documentos de compra por adelantado, solicitando documentos necesarios como la etiqueta energética y quizá una inspección arquitectónica, ya ha dado los primeros pasos. También puede pedir consejos a su abogado si se ha producido algún cambio entretanto.

También es importante empezar a pensar en cuestiones prácticas, como las pequeñas reparaciones que quedan por hacer o el mantenimiento atrasado.

2. Fijar el precio de venta correcto

Una vez que haya reunido todos los documentos importantes, es hora de determinar el precio de venta de su vivienda. Se trata de una de las decisiones más importantes a la hora de vender una casa sin agencia inmobiliaria; por lo tanto, infórmese bien y piénselo detenidamente.

Fíjese en el precio de venta de otras casas de la zona y solicite un informe de tasación a un profesional independiente especializado exclusivamente en tasaciones. Como usted es su propio agente inmobiliario, naturalmente determinará usted mismo el precio de venta de su vivienda. Además, siempre puede ajustar el precio más adelante.

3. Estilismo, fotografía y argumentos de venta

Una buena presentación es esencial para vender su propiedad. No te lances directamente a hacer fotos y vídeos, primero asegúrate de que tu propiedad parece ordenada y espaciosa. Ordenar el espacio, dejarlo vacío y despejado son las palabras clave. Deshazte del mayor número posible de objetos personales, pero demasiado desnudo suele ser demasiado aburrido. Consejo: piense en un hotel o una casa de vacaciones.

Cuando todas las habitaciones estén ordenadas, se pueden hacer fotos. Con las instrucciones adecuadas, puede hacerlo usted mismo perfectamente con su smartphone, pero también es una opción subcontratarlo. Hoy en día, cada vez más gente opta por grabar un vídeo de su propiedad. Así se obtiene una imagen aún mejor del inmueble y su entorno.

Y luego está el texto de venta. Es importante que describa todo sobre el inmueble con la mayor claridad, pero también con la mayor brevedad y claridad posibles. Así evitará ambigüedades y preguntas de los posibles compradores.

4. Publicidad

Ha hecho fotos profesionales y redactado textos de venta inspiradores; ¡va por buen camino! Ahora es el momento de anunciarlo. También podemos colocar su casa en Funda con la ayuda de nuestro agente habitual de Internet, sin embargo, no siempre es posible anunciar su propiedad en todos los países.

Aunque puede anunciarse en Globelander en todo el mundo, también es útil promocionar su vivienda en las redes sociales. Piense en YouTube, Facebook, Instagram, LinkedIn y, por supuesto, ¡tenemos muchos más consejos publicitarios!

Además, siempre es útil adquirir un cartel publicitario o una señal de jardín para que los vecinos sepan que su propiedad está en venta. Globelander también se lo ofrece.

5. Programar visitas

La promoción de su casa ha funcionado: hay varios interesados. Naturalmente, estos interesados quieren concertar una visita lo antes posible. Antes de que tengan lugar las visitas, le aconsejamos que lo prepare todo bien. La llamada telefónica que hará para concertar una cita ya es importante. Tómese el tiempo necesario para ello y haga algunas preguntas concretas para asegurarse de que estas personas están realmente interesadas. Pregunte también si tienen alguna duda de antemano.

Además, es bueno pensar en todas las cosas de las que se quiere hablar durante la visita, como todos los puntos positivos de la casa y sus alrededores. También es importante hablar de cuestiones prácticas, como las cosas de las que hay que hacerse cargo y la fecha deseada para la entrega.

6. Negociar

Se ha hecho una oferta, ¡enhorabuena! Ahora puede empezar la negociación. Puede aceptar la oferta inmediatamente, pero hay más opciones. Al principio, es importante que medite bien su decisión. ¿Qué oferta le parece aceptable? ¿Y cuál es demasiado baja? Puede rechazar la oferta de un comprador potencial, pero también es posible hacer una contraoferta.

¿Hace usted una contraoferta? Entonces está oficialmente en negociaciones y no puede responder a otras partes o debe mencionarlo a la parte interesada.

7. Contrato de liquidación y venta

Una vez que las negociaciones han tenido éxito, llega el momento del último paso en la hoja de ruta de la venta de casa sin agencia inmobiliaria: la redacción del contrato de compraventa. Un notario o abogado redactará el contrato de compraventa con todos los acuerdos. Una vez firmado por ambas partes, el comprador dispone de tres días más de reflexión. Tras este periodo de reflexión, ya es oficial: ¡has vendido tu casa!

Antes de la entrega de llaves en el notario, se realiza una última inspección final para comprobar si la propiedad queda según lo acordado. Después de esto, usted y el comprador van al notario para firmar la escritura de entrega. Usted entrega las llaves y ¡su casa se vende sin agente inmobiliario!

¡Venda su casa usted mismo (con ayuda) en Globelander!

La anterior "hoja de ruta para vender una casa" demuestra que vender una propiedad sin un agente inmobiliario no es en absoluto tan difícil como usted piensa. Por supuesto, puede recurrir a agentes externos para facilitar la venta y, gracias a la plataforma Globelander, ahora al menos sabe exactamente en qué debe fijarse. 

¿Busca más consejos? Tras suscribirse a Globelander, recibirá un completo "plan paso a paso para vender una casa sin agente inmobiliario" en forma de material didáctico. A continuación encontrará una versión resumida de nuestros completos documentos con ejemplos y vídeos didácticos. 

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