• Wij helpen u graag met tips om u zo goed mogelijk te helpen.
• Hierbij onze belangrijkste tips:
• – Een bezichtiging inplannen terwijl de potentiële klant eigenlijk een vergissing maakt omdat hij of zij niet goed de advertentie heeft gelezen. Zorg dat u de tijd neemt als iemand interesse heeft getoond via e-mail of telefoon. Stel slimme vragen zodat u “zeker” weet dat deze mensen serieus interesse hebben. Liever nu 10 minuten aan de telefoon dan later 2 uur bezichtiging en daarna zeggen dat ze toch geen belangstelling hebben.
• – Te lange verhalen over details die in een eerste gesprek nog niet relevant zijn. Denk aan situaties over verbouwingen of uw persoonlijke verhalen. Blijf een beetje oppervlakkig en zakelijk denken. Bij echte interesse kunt u altijd nog een keer de mensen uitnodigen of dieper ingaan op uw object.
• – Teveel tijd besteden aan een bezichtiging “omdat het gezellig was”. Geef vooraf aan hoeveel tijd u beschikbaar heeft.
• – Uhh. weet ik nu even niet?? Maak voor jezelf een a-4 met waarom uw object geweldig is en wat de maandelijkse of jaarlijkse kosten zijn. Een goede voorbereiding is het halve werk!
• – Direct een prijsafspraak maken zonder bedenktijd. Geef jezelf bedenktijd!
• – Te snel akkoord gaan met een deal zonder goed overleg. Bijvoorbeeld over de extra goederen die je wilt mee verkopen.
• – Mensen gratis laten overnachten in je B&B? laat ze gewoon de normale prijs betalen.. als ze het willen kopen kan je altijd nog aangeven deze kosten in mindering te brengen.

EXTRA TIP : Gun jezelf rust in alles. Neem de tijd om alles te overwegen, zet afspraken op papier en koppel hier later terug.